by Frans Hendrikx | feb 11, 2019 | Blog, Marketingplan
Marketingplan op een A4tje
Marketing maakt je onderneming zichtbaar. Het hoeft dan ook geen betoog dat je marketing serieus en gestructureerd aangepakt. Maar hoe doe je dat?
Iedere ondernemer heeft wel een idee van marketing. Tenminste dat mag je verwachten. Waar het vaak aan ontbreekt is structuur, een plan.
Een marketingplan ontwikkelen en schrijven en daarmee richting geven aan je onderneming levert meer efficiëntie, effectiviteit en dus geld op. Een werkend plan schrijven is echter niet voor iedere ondernemer weggelegd.
Een tijdje geleden werd mij gevraagd een marketingplan te schrijven voor een nieuw product. Bij voorkeur op een A4tje! Dat was een uitdaging, ook voor mij.
Gelukkig bleek het om een kansrijk product te gaan waar ik direct enthousiast van werd. Ten minste als consument.
De branche en de markt waar het product verkocht moest gaan worden was mij echter totaal vreemd. Ik moest daarom eerst onderzoek doen en inlezen. Die kennis gaf me houvast en overzicht van de mogelijkheden, kansen en bedreigingen. Voldoende om daarmee het plan te construeren en uit te werken.
Als alle verwerkte informatie in het plan gezet zou zijn was het totaal onoverzichtelijk geworden en nauwelijks bruikbaar voor de dagelijkse praktijk. Een tot de essenties gecomprimeerd plan pak je er gemakkelijker bij om de hoofdlijnen in het oog te houden en bij te sturen als het anders loopt dan verwacht.
Een marketingplan op een A4tje. Zo gek nog niet!
Wil jij ook structuur brengen in je marketing, maar weet je niet hoe of heb je er geen tijd voor?
by Frans Hendrikx | aug 30, 2017 | Blog
De consument zweeft en lijkt totaal onverschillig geworden voor je marketing activiteiten
Herken je dat?
Sociale media en mobiel internet hebben de keuze voor het beste communicatiekanaal om die zwevende consument met een reclameboodschap op het juiste moment te vangen, zo mogelijk nog moeilijker gemaakt.
De hoeveelheid marketing methodieken en media is enorm. Op alle media een positie hebben op het moment dat het de consument behaagt is simpelweg ondoenlijk geworden en bovendien onbetaalbaar.
Maar hoe kom je dan nog wel in beeld bij je doelgroep?
Hoe activeer je klanten om in actie te komen? Hoe zorg je ervoor dat ze je langer aandacht geven dan de paar seconden die je tegenwoordig nog gegund worden om iets boeiends, iets nuttigs te vertellen? Iets waarvan jij denkt dat je klanten er beter van worden.
Het antwoord daarop is net zo eenvoudig als veelomvattend:
Klantmotivatie in plaats van uitverkoop
Een eigentijdse alles-in-één totaaloplossing voor de moderne ondernemer of marketeer.
Als je wil weten hoe klantmotivatie werkt. Wat het oplevert voor jou en je klanten. Hoeveel moeite het kost en wat de prijs voor onze succesformule is.
Download
Je gelooft het misschien niet, maar we kunnen bewijzen dat ons Klantmotivatiesysteem werkt en beter presteert dan je verwacht.
Meer weten over hoe je jouw marketing met eenvoudige middelen uit het slop trekt?
Download hier een exemplaar aan van ons boek: Actiemarketing_2.0
by Frans Hendrikx | jun 21, 2017 | Blog, QR codes
Direct Marketing (DM) en adverteren zijn in vergelijking met marketing via internet duurder, maar werken nog wel, zeker als die kanalen cross- of omnimediaal worden ingezet.
DM en adverteren in bladen kunnen beter, effectiever en efficiënter als de kracht van scan-apps zoals QR codes of Augmented Reality worden benut.
Met wekelijks drie pakken ongeadresseerde DM en een aantal huis-aan-huis bladen had ik het wel gezien.
Week in week uit, maand na maand vallen er folders, flyers en huis-aan-huis bladen op mijn deurmat van dezelfde boodschappers. Meestal grootgrutters, meubelzaken, DHZ giganten, kledingaanbieders, warenhuizen en dergelijke. Advertenties van zelfstandige ondernemers zie je nog maar zelden. Dat zegt iets over de geringe waardering die lokale adverteerders nog hebben voor ongeadresseerde post en adverteren in huis-aan-huis bladen .
Onterecht!
Het zal wel aan de financiële nood liggen bij het kleinbedrijf of de formidabele voorliefde voor digitaal en social, omdat het ogenschijnlijk niets kost. Het papieren reclame-of promotie materiaal is misschien wel duurder, maar heeft meer dan gewone potentie om consumenten (terug) naar de ‘winkel’ te trekken. Het rapport “Hoe krijg ik mijn winkel vol” van Richard van Hoorn dat uitgevoerd werd in opdracht van Grafivisie toonde dat proefondervindelijk aan.
Cross- of omnimediaal toepassen van reclame-of promotie-uitingen heeft dus bewezen effect, ook voor zelfstandige ondernemers. Traditionele print media koppelen aan content op internet leveren veel meer bereik op met relatief minder kosten. Cross-of omnichannel communicatie is zelfs met een afgeslankt budget goed te doen en levert veel meer op dan algemeen wordt aangenomen.
De mobiele component binnen marketing communicatie wordt ook voor traditionele makers- en verspreiders van content belangrijker. Simpelweg omdat er met een QR code of Augmented Reality veel toegevoegde waarde aan papieren uitingen kan worden gegeven. Iedereen heeft een smartphone tegenwoordig en kan in een handomdraai een QR code scannen om aan extra informatie te komen of een aankoop te doen.
Waarom wordt die mogelijkheid dan nog zo weinig benut?
Iedere zichzelf respecterende retailer heeft naast de stenen winkel toch ook een webshop of tenminste web presence. Waarom dan niet met een QR code de link leggen naar een op de printuiting aansluitende pagina op internet? Zelfs pure playende webshops, die via het DM kanaal of advertenties aandacht vragen voor hun producten lijken niet te geloven in de kracht van scan-apps zoals de QR code of AR. De meeste adverteerders vestigen er de hoop op dat potentiele klanten de moeite nemen om een URL in te tikken. Die kans is echter bijzonder klein.
Een URL is al net zo gewoon geworden als een telefoonnummer of adresregel en wordt niet meer gezien. Laat staan dat een URL uitnodigt om verder te kijken. QR codes worden vaak lelijk gevonden, maar hebben het grote voordeel dat ze opvallen, de nieuwsgierigheid opwekken en uitnodigen tot een vervolgactie. Wat wil je als adverteerder nog meer?
Dat kleinere zelfstandige ondernemingen de bijzondere waarde van cross- en omnichannel marketing met scan-apps nog niet hebben ontdekt is te begrijpen. Maar dat (met goede uitzonderingen daargelaten) grote retailers en pure web players de kansen die cross- en omni channel marketing met scan-apps bieden nog niet met beide handen hebben aangegrepen is ronduit onbegrijpelijk.
